中國五金產業可持續發展三大核心“組件”作者:匿名 來源:眾匯電爐 發布:2016年1月21日 修改:2016年9月13日 所屬分類:新聞動態 訪問統計:6893 中國五金產業經過近十多年的發展,呈現出“百花齊放”的發展格局。但是中國五金產業與中國其他制造業的情況類似––其興也外貿,其困也外貿;依賴低廉的勞動力,來樣加工,迅速做大。但也正因如此,整個行業形成了共同的軟肋:原創性少,品牌乏力,渠道單一。 此外,在升級轉型,勞工短缺,工資上漲,人民幣升值……在諸多壓力合圍之下,傳統的中國家具業如何擺脫困境,突破瓶頸?這些,也許是每一個中國五金企業需要深入思考的命題,我們必須從一個全新的高度去重新思考和認識未來。 一、研發是心臟 S要要加強研發功能,其功能包括三方面: 其一,設計的原創性。大家都知道家具行業是典型的勞動密集型企業,有一些生產環節的技術含量不高,外型設計極容易被抄襲。而且,一些抄襲者大在玩弄“神似形不似”或“形似神不似”的把戲,知識產權的保護很難落實。因此,企業都不愿意在研發上過多地投入,總覺得是“為他人做嫁衣”。在一些行業論壇、高峰聚會上大家也在高喊原創,但雷聲大,雨點小。 然而,真正有眼光的、有遠見的企業,不會因為害怕被人抄襲就不做原創開發的。你做原創開發,別人來抄你的,你就無意中就成了行業的**頭羊,潮流的制造者。試想如果有一天,當世界以中國的原創產品為潮流,被人借鑒、模仿,我們就可以自豪地說:“中國的五金業真正起來了!” 其二,新材料的研發。科技的飛速發展大大地拓展了五金行業的材料運用,材料早已不是單一的鋼鐵 ,不銹鋼、鋁合金、鐵線等材料不斷加入進來。可以預見,與科技發展同步,未來將會有更多的新材料加入到五金的材料鏈之中。 其三,新工藝的研發。在世界五金制造業發展的版圖上,有人描述過一條“英–美–日–中國臺灣–中國大陸”的路徑,這是低端制造業的一條典型的“游牧”之路。之所以“游牧”,是因為“勞動力成本”的上升。眼下,我們的五金企業也同樣面臨這個問題。怎么辦?是繼續“游牧”下去! 我們應該加大新工藝的研發,減少對人力的依賴。至于研發的方式,有的企業可以自建研發機構,有的可與專業的機構形成合作關系,購買服務。 二、五金品牌是靈魂 有人說投資房產的核心是地段、地段、Z后還是地段;那么,產品的營銷核心就是品牌、品牌,Z后還是品牌。 品牌是什么?品牌是一種力量,品牌是一種信任,品牌是一種價值,品牌是一種觀念。有些人認為品牌就是取個名字,畫個LOGO,打點廣告。如果如此容易,全中國叫“李白”的人應該沒有上千,也有幾百吧!可為什么一說到李白,我們所想到的只有“天子呼來不上船”的李白,只有“舉頭望明月,低頭思故鄉”的李白?這就是李白的品牌。顯然,李白的品牌是靠文化豎立起來的。李白的內涵就是文化,李白成為唐詩的代表,這就是文化的力量。 產品如人,何異于此。產品是人造的,人家為什么要買你的產品,是因為你的質量,因為你的設計,因為你的售后服務,這一切都是靠你的人在完成,你的產品傳遞的就是你的文化。但是,目前即便是一些在國內相對較為知名的五金企業,在品牌傳播上仍處在“起名字”和“宣傳名字”的初級階段,不太清楚自己要把什么樣的文化和理念傳播給消費者。品牌推廣手法也非常單一,基本上局限于電視廣告,如果面向農村市場,就沿襲大面積刷外墻的老路子。 反觀家電、服裝、電子產品等快速消費品行業,其品牌推廣的招數早已是八仙過海,贊助賽事、贊助公益活動、開發游戲、置入影視、自辦活動等推廣方法可謂層出不出。 雖說五金產業有所不同,但很多推廣手法是完全可以借鑒的–– 一是召開原創新品發布會。一款經企業研發人員嘔心瀝血、**心設計的新款產品,可選擇合適的時機(例如全國性、世界性的展會)召開現場發布會,既可奪人眼球,又可展示企業實力和品牌影響力,傳播品牌文化。企業可根據自身推出新產品的不同時機,例如契合“春、夏、秋、冬”的自然概念,在不同上市時節召開發布會,充分利用媒體的力量,推出主導當季潮流的款式、顏色的概念家具。這不但能夠強化行業潮流主導者的形象,也能對加強知識產權的保護起到推動作用。 二是積極參與大型公益活動,樹立品牌服務于人的理念。 三是參與并善于借用和自身品牌文化相吻合的有影力的活動。例如,今年世博會的主題是“城市讓生活更美好”,家居生活是城市生活的重要組成部分,家具是其中不可或缺的部分,這里面大有文章可為。 當然,上面所列僅為拋磚引玉。也許是因為傳統的五金行業給人以“技術含量不高”的印象,致使五金行業內營銷人才、策劃人才奇缺,而一些專業人才大多在家電、電子、汽車等行業游走,很少委身于五金業。 三、模式是手腳 我們必須看到,五金制造行業未來生產模式將發生諸多變化。 變化一,外貿訂單的變化。在過去很長一段時期內,靠接單生產的中國五金企業似乎“日子過得很爽”,老外一下單就是十幾萬甚至數十萬張(套)。然而,情況現在逐漸起了變化,以往那種單一產品批量生產(我們稱之為“多量少樣”)的訂單在萎縮,而數量少但款式多(我們稱為“少量多樣”)的訂單越來越多,甚至有一張訂單內包括數十款產品,而每款產品只要一兩張(套)的情況。這自然會大大增加企業的生產成本和難度。 變化二,出口市場在分化。根據出口目標國家的發達程度,出口市場也可分為“農村市場”和“城市市場”。歐、美、日等發達國家可歸類為城市市場,而印度、非洲等發展中、欠發達地區的市場可歸類為“農村市場”。“農村市場”的采購商在一段時期內還將保持同款產品、大批量下單的情況。但在歐美等發達國家,像以往那樣,同一款產品,動輒十幾萬、幾十萬張(套)的下單模式將逐漸萎縮乃至消失,即便存在,那也一定是極其低端的產品,是一些我們企業的制造成本無法接單的產品。 上述兩種情況同樣會在中國內地市場上出現。個性化,是未來的方向。在城市消費群中,五金的某些類別已出現這種趨勢,比如櫥柜,已完全實現了訂制,消費者只要選好顏色、款式,廠家根據尺寸量身定做,送到消費者手中由專人安裝即可,達到了較大的個性化。雖然道路漫長,但在前進的過程中可以探索出一些新的模式和路子。 個性化是未來不可避免的必由之路,這個判斷是基于消費群體的變化。80后乃至90后正式加入消費大軍的行列,他們是信息化的一群,是網絡化的一群,是QQ一代。那么,五金企業該如何Z大可能地融入信息化時代。 “把公司做小,把客戶做大”(IT業資深記者李黎、杜晨所著《輕公司》)。何謂輕公司,該書例舉了PPG等經典案例。PPG這個在2007年才誕生,鮮為人知的企業,僅以互聯網和呼叫中心為平臺賣襯衫,僅僅用了不到兩年的時間,其銷量就沖到了國內市場的前三名。而傳統襯衫行業的老大“雅戈爾”是靠上億的投資和十余年的積累才達到這個成績的。雖然PPG因為種種原因倒掉了,但PPG所創建的的模式卻并沒有倒掉,后來者汲取了經驗和教訓,正在完善其模式并超越。 2010年6月,吉利汽車宣布將試水網上銷售汽車。這之前,有人想過汽車也可以在網上賣嗎?可以這么說,誰輕視網絡,誰的未來就會被輕視。網絡在發展的過程中經歷過起起落落,但這是一個趨勢,是一個方向,方向對了,就只有怎樣前進的問題,而不是前不前進的問題。網絡是未來世界的主宰,是企業全方位、綜合性的絕佳展示平臺。 總言而之,對中國五金企業來說,我們不要迷戀生產員工有幾千幾萬,而要追求生產線先進與否;不要迷戀動輒幾百上千畝投建了多大的廠房,而要提倡市場服務做得夠不夠完善;不要迷戀電視廣告花了多少錢,而要追求品牌文化是否準確有力,提升整體發展的重要性。 眾匯電爐專業提供各種五金熱處理設備工業電爐如:PMI預聚 烘箱, 網帶淬火爐 , 網帶回火爐 , 托輥式無馬弗網帶生產線, 網帶正火球化等溫退火爐, 不銹鋼熱處理網帶爐, 快速自動淬火油槽, 井式真空光亮退火爐, 臺車式光亮退火爐, 托輥 式回火爐, 井式氣體滲碳爐, 臺車爐, 滾筒爐, 箱式爐, 推桿爐, 井式回火 爐, 電極鹽浴 爐, 燒結爐, 電熱烘箱, 井式加熱爐 , 罩式爐, 恒溫恒濕試驗箱, 熔化爐, 熔鉛爐, 熔鋁爐, 熔鋅爐, 熔錫爐, 熔鎘爐等 上一文章:工業電阻爐溫度控制系統設計 下一文章:中國熱處理市場需求強勁的三點表現 |
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